签订供货合同干什么,我们卖的是电视机........”董名珠出去的时候问道。
“你知道我的红旺食品吗?”陈涛淡淡的问道。
“知道啊!”
“知道我红旺食品是靠什么占领了市场吗?”陈涛盯着董名珠的眼睛。
“质量!”
“呵呵呵!”陈涛的手轻轻地敲着桌子:“刚开始做食品的那些企业,质量都是过关的,他们为什么没有抢占市场?告诉你,一句话,营销策略,红旺食品营销策略很多,最重要的一条,也是打得对手丢盔弃甲一条,就是红旺食品一举成名的就是‘再来一瓶’”。
关于这个,董名珠还真知道。
“饮料是小商品,电视是大商品,但是,营销策略是一样的,都是用了人们爱占便宜的想法,只是这次,我的再来一瓶改成了电冰箱、洗衣机和自行车,为什么要改成这个呢?因为,现在结婚除了要买电视机外,还要买电冰箱、洗衣机和自行车,明白吗,要是推出,他们买一台电视,附带着抽一台电冰箱、洗衣机或者自行车,你想,他们能不高兴?”
“要是这样,我们不是赔了吗?”
“呵呵呵,怎能赔了呢?我们最初的定价是3600元,现在定价是4500元,我们进的电冰箱也就一千元左右,到时候,我们将电冰箱、自行车和洗衣机按照1:2:7的比例投入市场,平均算下来,和一台电视机卖3600元差不多,现在市场上许多电视机销售在6000元左右,我们卖4500元,还抽奖送电冰箱、洗衣机和自行车,你想想,群众不是傻子,能不买我们的,再说,我们还增加了抽奖这个新生事物。”
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