老韩的意思是,我们要考虑到客户崇洋媚外的心理,不是说咱们的产品好,客户就会接受的。”张建阳趁韩伟昌把话说出来了。他也算是唐子风的铁杆拥趸,他能够有今天,得益于唐子风对他的鼓励,以及唐子风给劳动服务公司出的许多主意。他知道唐子风是个爽快人,在唐子风面前说话,用不着太委婉,过于委婉反而会惹唐子风不悦。
唐子风说:“就短期来看,客户的崇洋媚外心理是难以改变的,我们应当允许他们采购韩国机床。事实上,就算我们不允许,他们也一样会采购,是不是?
“我相信,经过对比之后,他们终究会现外国的月亮也没那么圆,而咱们中国的月亮好歹是近水楼台,有更多好处。咱们的机床性能不比进口机床差,价格更便宜一些,还有服务优势,以及整体配套的优势,他们在比较之后,就会回来找我们。”
“这样是不是太被动了。”副厂长朱亚质疑道,“小唐,你这个意见基本上就是主动放弃市场了。就算最后客户还是回来了,可这段时间的损失也是很大的。咱们临一机刚刚有了一些起色,如果被韩国人这样一搅和,没准情况又糟糕了。”
唐子风说:“塞翁失马,焉知非福?咱们国内的崇洋心理,不是靠做一两次思想工作就能够改变的,也不是国家下一个行政命令就能够改变的,必须要让大家真正感觉到国外的产品也并不那么优秀,他们才会改变自己的观念。
“日本、德国的机床,性能和质量比咱们要强出很多,在短时间内,咱们不可能过他们。而他们的存在,会不断强化国内企业的崇洋心理,对我们是非常不利的。
“现在韩国人来了,其实是给我们帮了忙。正如老韩刚才说的,韩国也是外国,对于鹿机这样的企业,买不起日德的机床,能够买几台韩国机床用用,也能聊以**,满足一下他们用进口货的愿望。而当他们买进了韩国机床之后,就会现外国机床也不过如此,国产机床甚至还能够比外国机床更强。
“这样一来,他们的崇洋心理就会弱化,转而接受我们的机床来替代韩国机床。未来等我们有实力挑战日、德的时候,这些企业也会更容易站在我们一边。”
“唐厂长说的这个,很有道理!”韩伟昌不愧是做销售的,市场敏感极强。他率先听懂了唐子风的意思,大肆赞道:“唐厂长的意思是不是说,让韩国机床把日本、德国的机床挤出去,我们再把韩国机床挤出去,这比我们直接和日本、德国竞争,要容易得多。”
“正是如