卖出去的产品才是好产品，卖不出去的产品，技术再先进也是白搭。
“你们17所没有市场经验，就算你们能够把光栅尺设计出来，也卖不过别人，最后这些产品全都会砸在手上，血本无归，你信不信？”
“子风说的这个，我也有些体会。”唐林插话了，他觉得唐子风作为一个晚辈，这样教训肖明，有些不妥。他以平辈的身份来附和几句，或许会让肖明觉得更舒服一些。
“老肖，我现在在帮子风他们管公司。子风他们搞的几种教辅材料，老师用了都说好。可光有好产品，如果营销跟不上也不行。我们现在每年都要花很多钱去做广告，还有子风说的软性宣传。另外，我们还有一支很大的销售队伍，要经常到各个学校去推销，稍微松懈一下，销量就哗哗地往下落呢。”
“老唐你说得有理。”肖明明白过来了，“我倒是把事情想简单了。”
“我看你是财迷心窍了。你，还有蒋叔叔，都是财迷心窍”
肖文珺撅着嘴评论道。肖明刚才的表现，让她觉得有些丢人了，这句抱怨，算是以退为进，尤其是把蒋会也捆绑进来，肖明就没那么尴尬了。
听肖文珺批评了肖明，唐子风也就不便再咄咄逼人了，他说道：“肖叔，17所这边有光学技术，也有生产能力，但在营销方面，17所恐怕是有些力不从心的。光栅尺是和机床配套的，机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计，反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计，这种和客户沟通的工作，17所能做得了吗？”
“不对啊，你们现在用国外的光栅尺，也能让人家照你们的要求去改设计？”肖明反驳道。
唐子风说：“国外当然不会照着我们的需求来改设计，因为现在是卖方市场，人家说了算。但正是因为如此，我们才有机会。你想想看，我们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计，价格还比进口光栅尺便宜得多，客户会怎么选择？”
“有道理。”肖明听出点门道来了，同时也意识到，和临一机合伙还是有必要的。临一机是专业的机床企业，比17所更懂得机床，在如何迎合客户需要方面，临一机的确有17所不具备的优势。
“其次，产品销售出去之后，是要有售后服务的。如果我们的光栅尺一年销售5万支，装配我们光栅尺的机床遍布全国各地，你们17所能建立起一套售后服务体系吗？”
“……”
“我们临一机有现成