要论忽悠能力，十个肖明捆一块也不是唐子风的对手。肖文珺倒是有一战之力，但她深知唐子风的为人，知道唐子风不可能欺骗肖明，所以也就不多嘴了，只是让这翁婿俩自己去商量。
当然，唐子风其实也的确没有欺骗肖明，他说的道理是完全成立的。他深知，明年的南联盟危机之后，国家将会关注到国防安全的问题，从而开始高度重视军工生产。届时，像17所这样的军工企业将会面临一个订单爆棚的局面，肯定没有余力来生产民品。如果现在17所把光栅尺完全揽在自己手里，不与临一机合作，到明年，就会出现有业务却做不出来的窘境。
最关键的是，一旦17所突然退出光栅尺的生产，市场上少了几万支的产能，对于各家机床企业来说是一场灾难了。国外的厂家会借机涨价，割一轮韭菜，把此前在中国市场上丢掉的利润再捞回来，这将是一件非常让人恶心的事情。
最终，肖明被唐子风说服了，答应与临一机合作开发光栅尺，合作模式与此前432厂和临一机之间的合作模式相同，也是两家合作注册一个公司，生产军工转民用的高技术产品。在17所任务不满的时候，产品的生产将主要由17所承担。一旦17所如唐子风预言的那样突然获得大批的军工订单，则民品的生产就由临一机承接。
产品的销售和售后服务由临一机派人负责，临一机可以从销售收入中提取一部分作为营销成本。公司的利润由双方按出资比例分配，考虑到17所目前现金流匮乏，拿不出钱来参股，唐子风同意17所以技术入股，最终双方的股份各占50%。
双方合作建立的公司，初期的产品仅限于机床上使用的光栅尺，未来则会根据17所拥有的技术情况，选择并开发新的产品。照唐子风的预计，这家公司在十年内可以把产值做到1亿元以上，会成为17所的一只现金牛。
这项合作，肖明自然是无权做主的。他会把唐子风提出来的条件带回去，提交17所的党组讨论。未来双方肯定还要就合作细节进行进一步的磋商，这就是后话了。
“好啊，子风，这样一来，可解了我们的燃眉之急了。”商定了初步的合作方案之后，肖明兴奋地说道，“如果能够在民品市场上获得1000万以上的收入，我们就有钱来改善职工的福利了，这对于我们稳定职工队伍是至关重要的。”
“肖叔，你可先别太乐观，光栅尺这个产品行不行，还得看市场的反应呢。”唐子风习惯性地泼着凉水。